- Marketing alapismeretek
- Az eladásösztönzés és a személyes eladás
- Az eladásösztönzés fogalma, funkciói
- Az értékesítésösztönzés csoportosítása
Az értékesítésösztönzés csoportosítása
Az értékesítésösztönzés csoportjait attól függően különböztetjük meg, hogy kihez szólunk, kivel kommunikálunk.
Ennek megfelelően az alábbi csoportokat különböztetjük meg:
- a fogyasztókat ösztönző módszerek,
- a kereskedelmet, kereskedőket ösztönző módszerek,
- a direkt marketing.
Egyes vidékeken évszakhoz kapcsolódnak a speciális javaslatok. Céljuk: a szezon megnyújtása, tehát az elő- és utószezonban alacsonyabb árak mellett kínálnak valami különlegeset a vendégek számára.
A családi kedvezmények legnagyobb része ingyenes vagy félárú szállást ígér a szülőkkel vagy kísérőkkel együttlakó gyermeknek.
Két vagy több szervezet összefogva ösztönzi fogyasztásra a vendéget.
Az értékesítésösztönzés fontos eleme, melyben azért szervezzük a versenyeket és játékokat, hogy minél több vendégre tegyünk szert.
A szakvásárok rendezhetők a szakma részére vagy a nagyközönség számára, esetleg kombinálva. Kiváló lehetőséget teremt a személyes kapcsolatok megteremtésére és megfelelő fórum a konkrét üzletek megkötéséhez.
A közvetlen akciók az értékesítésösztönzés fontos elemei, melyekben a vendégekre irányuló akciókat ismerhetjük meg.
Szinte minden típusú vállalkozás alkalmazza. Szállodai gyakorlatban külön csoport-árat dolgoz ki a vezetőség.
Egyes cégek ún. törzsvásárlói kártyát bocsátanak ki, melynek birtokában különféle kedvezményben részesülnek a hűséges vendégek.
Ezek átalánydíjas, többfajta szolgáltatást magukban foglaló ajánlatok. Az egyik legismertebb és legáltalánosabb, hogy a szállodai szoba ára tartalmazza a reggelit is.
Elsősorban a szórakozóhelyek gyakorlatában terjedt el. A tagsági kártya felmutatása kedvezményes belépést, esetleg fogyasztást tesz lehetővé.
Az új termék bevezetése során alkalmazott eladási ár, mely általában alacsonyabb, mint a később alkalmazott ár.
A konferencia-package olyan szállodai "csomagot" jelent, melyben az alapellátáson kívül a konferenciához kapcsolódó szolgáltatásokat helyezzük el.
21. századi közoktatás - fejlesztés, koordináció (TÁMOP-3.1.1-08/1-2008-0002)