A marketingstratégiák meghatározása
A marketingstratégiák lapvető célja, hogy hosszú távon adjon választ a „hogyan” kérdésre. A stratégia még nem kidolgozott terv, csak a célok elérése érdekében alkalmazott marketing eszközökre vonatkozó fő irányelveket határozza meg.
A marketingstratégia a piaci igényekre összpontosítja a figyelmet. A vezetés célja a stratégiák felmérése, majd munkájának olyan irányú alakítása, hogy az igényeket és szükségleteket a versenytárs cégeknél hatékonyabban elégítse ki. Érje el, hogy a vendégek, turisták az ő üzletüket, szállodájukat, utazási irodájukat keressék fel.
A marketing alapvető feladata, hogy a stratégiai programok végrehajtását a célpiacon elősegítse.
Frans Snyders: Asztal halakkal
| 
Accor érdekeltségek
| 
Coca-Cola - a globális termék 1.
| 
Coca-Cola - a globális termék 2.
|
Elképzelés, amellyel a szervezet marketingcéljainak megvalósítására törekszik.
A stratégiák típusai
A stratégia jellege szerint a következő csoportokat különböztetjük meg:
- a vállalkozás egészére,
- üzletágakra, egységekre,
- üzletágon belüli termékre vonatkozó stratégia.
Wilhelm Claesz Heda: Csemege
| 
Unikális termék 1980
|
Marketingstratégiák
| Termék/piac mátrix alapján | PiacbehatolóA régi piacon a régi termékből kell többet értékesíteni, vagyis pl. a vendégeket elcsábítani a konkurenciától.PiacfejlesztésiA régi termék számára keresünk új piacottermékfejlesztőAz adott piacon új termékkel jelenik meg a cégdiverzifikációsAz új termékhez kell új piacot keresni | ||
| Piacbehatoló | A régi piacon a régi termékből kell többet értékesíteni, vagyis pl. a vendégeket elcsábítani a konkurenciától. | ||
| Piacfejlesztési | A régi termék számára keresünk új piacot | ||
| termékfejlesztő | Az adott piacon új termékkel jelenik meg a cég | ||
| diverzifikációs | Az új termékhez kell új piacot keresni | ||
| Versenystratégiák | KöltségdiktálóA vállalkozás versenytársainál alacsonyabb áron értékesíti termékeit, ezzel erősítve piaci pozíciójátKoncentrálóA vállalat nem a piac egészét, hanem egy-egy piaci szegmentum igényét veszi figyelembedifferenciálóA vállalat szervezet piaci versenyelőnyét arra alapozza, hogy valamiben sokkal jobb a versenytársaknál: pl. minőségben | ||
| Költségdiktáló | A vállalkozás versenytársainál alacsonyabb áron értékesíti termékeit, ezzel erősítve piaci pozícióját | ||
| Koncentráló | A vállalat nem a piac egészét, hanem egy-egy piaci szegmentum igényét veszi figyelembe | ||
| differenciáló | A vállalat szervezet piaci versenyelőnyét arra alapozza, hogy valamiben sokkal jobb a versenytársaknál: pl. minőségben | ||
| A piacon elfoglalt helyzettől (versenypozíciótól) függően | VezetőA vállalkozásé a piac lehetséges forgalmának nagy része. Alapvető célja, hogy ezt az arányt megőrizze. Stratégiája védelmi jellegű.kihívóA forgalom minél nagyobb hányadára szeretne szert tenni a vállalkozásKövető - termékutánzósoros követés: a vezető vállalkozást a piacszegmentációban és a marketing-mixben is követi, távolról követés: a piacszegmentációban önálló, az árpolitikában a vezető céget követi, szelektív (válogató) követés: bizonyos területeken önálló, máshol pedig közvetlenül a vezetőt követi. | ||
| Vezető | A vállalkozásé a piac lehetséges forgalmának nagy része. Alapvető célja, hogy ezt az arányt megőrizze. Stratégiája védelmi jellegű. | ||
| kihívó | A forgalom minél nagyobb hányadára szeretne szert tenni a vállalkozás | ||
| Követő - termékutánzó | soros követés: a vezető vállalkozást a piacszegmentációban és a marketing-mixben is követi, távolról követés: a piacszegmentációban önálló, az árpolitikában a vezető céget követi, szelektív (válogató) követés: bizonyos területeken önálló, máshol pedig közvetlenül a vezetőt követi. |
21. századi közoktatás - fejlesztés, koordináció (TÁMOP-3.1.1-08/1-2008-0002)
