Mustermesse
Diese Form von Messen wurde das erste Mal in Leipzig eingeführt. Auf dieser Messe wurden keine Waren mehr verkauft, hier konnte man die Produkte nur bestellen. Die Firmen haben die Waren später geliefert.
Die Mustermessen finden regelmäßig statt. Produkte einer Branche werden dabei gezeigt.
Hersteller und Verkäufer treffen aufeinander, der Endverbraucher kann hier die Produkte nicht besorgen.
Werbekampagne nach der Messe
Nach der Messe ist es empfehlenswert, mit den Besuchern des Standes Kontakt aufzunehmen. Es gab bestimmt Interessenten auf der Messe, die über die Produkte der Firma mehr erfahren wollten, oder man hat eine Präsentation durchgeführt, wo Fragen aufgetreten sind. Diese Kunden muss man nach der Messe ansprechen. Entweder telefonisch oder in einem Brief. Man lädt den Kunden ein, persönlich vorbeizuschauen, oder man schickt einen Vertreter zu den Kunden. Eine andere Möglichkeit ist, dass man eine Werbekampagne startet.
Man muss festlegen, aus welchem Grund man mit der Aktion anfängt, wer angesprochen werden soll.
Ob die Aktion ein Teil einer Reihenaktionen ist, oder nur einmalig, ist auch von großer Bedeutung.
Die Zusammenstellung des Zeitplans und Kostenplans ist auch sehr wichtig. Dann muss entschieden werden mit welchen Werbemitteln und Werbeträgern man arbeitet. Es gibt einen großen Unterschied, ob man in einer Zeitung oder im Fernsehen die Werbekampagne startet. Eine gut überlegte und professionell aufgebaute Kampagne kann Gewinn bringen.
Interview mit dem Aussteller
- Guten Tag! Mein Name ist Paul Henkel. Ich bin Reporter der Zeitschrift „Handel“. Wir berichten über die Herbstmesse 2006. Diesmal möchten wir die Ergebnisse der Ausstellung bekannt geben und fragen dazu auch einige Aussteller. Würden Sie auf ein paar Fragen von mir antworten?
- Ja. Gern.
- Waren Sie zum ersten Mal auf der Messe?
- Wir stellen öfter auf bestimmten Messen aus, aber bei Ihnen waren wir noch nicht. Seit dem EU-Beitritt ist es einfacher, an so einer Messe teilzunehmen. Der Kostenfaktor ist für uns entscheidend, dieses Jahr gab es viele Begünstigungen für Erstaussteller. Außerdem ist jetzt die Bürokratie nicht mehr so groß als früher.
- Was für Eindrücke haben Sie gesammelt?
- Wir waren mit den örtlichen Bedingungen nicht vertraut, obwohl wir von dem Veranstalter viel Hilfe bekommen haben. Sie haben uns bei der Auswahl des Standes, beim Aufbau, Abbau geholfen. Wir konnten auch die Dienstleistungen der Firma zu günstigen Preisen in Anspruch nehmen. Aber einiges würden wir ein bisschen anders organisieren.
- Wie viele Besucher haben Sie gezählt?
- Die Besucherzahl liegt über unsere Erwartungen. Wir haben mehrere Tausend Interessenten getroffen, die am Stand vorbeigingen, Prospekte mitgenommen haben. Mit 468 voraussichtlichen Kunden haben wir Kontakt aufgenommen, Nachbesuche abgesprochen, Bestellungen aufgenommen.
- Was hat Ihnen Probleme bereitet?
- Leider haben wir kein Hotel in der nahen Umgebung gefunden, so mussten wir jeden Tag lange reisen, um die Arbeit anfangen zu können. Das nächste Mal müssen wir versuchen, das Hotelzimmer früher zu buchen.
- Bedeutet das, dass Sie nächstes Jahr wieder kommen?
- Wir müssen noch alle unsere Ergebnisse auswerten, aber ich bin mir sicher, dass es sich gelohnt hat, hier zu sein. Wir haben viel Erfahrung gesammelt, konnten auch die ausländische Konkurrenz kennen lernen.
- Danke für das Interview.
- Bitte.
21. századi közoktatás - fejlesztés, koordináció (TÁMOP-3.1.1-08/1-2008-0002)
